Кому

Всім задіяним у переговорах: визначенні вартостей, об’ємів і специфіки робіт від presales до PM і ключових інженерів.

Для чого

Від обговорення Master Service Agreement до реалізації конкретної фічі розробникам та працівникам IT компаній потрібно домовлятися. І в міжнародній бізнес культурі загалом, і в замовників з США будуть певні очікування від процесу, в рамках яких краще розуміються взаємні сигнали “між рядків”.

Вебінар

Вебінар (Презентація, Q&A і розбір кейсів) 120 хв. (+30 хв буфер, якщо багато питань)

(тут і далі переговори або перемовини є синонімами англ. business negotiations)

План вебінара:

• Хто я і мій досвід перемовин
• Структура розмови, яка дозволяє встановити рапорт для переговорів
• Стратегічні підходи і базовий чекліст для перемовин в кілька етапів
• Тактика і манери
• Культурні нормі ведення перемовин американцями
• Основні пастки при переговорах про software development
• Останній ривок: торгівля за ціну і bottom line
• Повернення і рекламації
• Як зростати у проведенні переговорів
• Питання, відповіді і розбір кейсів